近些年来，中国广告行业发生了重大变化。这种变化表现在方方面面：媒体环境发生了根本性变化，新媒体的技术手段在变化、广告客户的需求在变化、消费者接触信息的途径和介质在变化，媒体企划方式在变化，企业的媒介购买方式在变化，平台传播形式在变化，广告产品形式在变化，中国出现了“前所未有”的媒体新情景。

　　作为广告市场上最核心元素的广告公司，一直在媒体变化的风雨中，历尽沧桑，处在“生死无人问、冷暖独自知”的境遇。客户总量少了，客户需求多元化了，客户预算分流了，客户更难搞定了；平台难选择了，好节目变成天价了，价格越来越透明了，利润变得更薄了。而且每一项广告新政出来，都让广告公司最先受伤。十几年来，一些广告公司通过偶尔市场机会的第一桶金，快速成长起来，大量的中小广告公司在市场的涌潮之下，倾覆瞬间；一些大型广告公司在代理各种传统媒体平台广告中，伤痕累累。2016年，广告公司仍会承负11种困局。

　　1、专业人才短缺。

　　广告公司业务一手托两家，一边是客户，一边是媒体平台，两边都十分重要，两边都要服务好，只有最优秀的业务人员才能胜任广告公司的业务岗位。培养广告公司一个优秀的广告文案人员得要三年，广告公司如何留得住这些优秀人才是一个很大问题。目前，广告公司面临一个很大的任务就是转型发展，日常广告业务形态发生了很大的变化：如电视剧、电影的产品植入、电视剧特色定制、游戏的品牌元素植入、手机运用程序中进行品牌推广等等，这些内容的制作，都需要专业人员，且涉及到不同领域的专业人才，包括理工科学人才、人文科学人才和艺术科学人才等等。广告公司要把这些人才召集到、培训好，是一个巨大的系统工程，没有这些专业人才，广告公司新媒体业务寸步难行。

　　2、整合传播面临挑战。

　　新媒体时代，传统广告公司的转型就是要做好整合传播的评估、资源对接、文案优化等，广告公司要活下去，要更多定位于整合传播策划。一位广告公司高管坦言，2012年前，只需要帮客户在中央电视台拿到30秒的广告就不得了的事了；现在，拿到一个广告位之后，我们要评估最终有多少人来看，有多少人真实去了客户的门店购买(包括线下平台和线上电子商务平台)，整个流程与以往都完全不一样了。广告公司要在市场取得优势地位，要熟悉媒体整合传播各个方面，要了解客户产品经营过程方方面面可能遇到的问题，要成为一个非常内行营销咨询专家，这不是行业业务挑战，是对广告公司人才资质的极限挑战。

　　3、传统赢利模式面临挑战

　　在整个市场不景气的情况下，客户投放非常谨慎，客户越来越注重投放回报，客户希望按照最终回报结果付费，这种合作模式将是未来广告客户和广告公司的主要合作模式。而对广告公司而言，面对的最大难题，就是成本越来越高，客户付出越来越低。依赖做媒体投放进出差价的赢利模式，已完全没有核心竞争力，其利润薄到摊销不掉成本的地步。广告公司不做平台广告价格投放差，还能有什么样赢利模式？

　　4、被迫劝导客户去投放天价的优质资源。

　　不投放优质的传播资源是最大的投放风险，广告公司为客户做长期投放方案，并留住客户，每一单投放都必须对客户充分负责。目前，从电视媒体到互联网媒体，优势资源集聚在少数几个平台，而这几个平台的投放价格高得离谱，一个项目就干掉客户几乎所有的预算，这对客户和广告公司来说，是把鸡蛋装在一个篮子里，风险极高。为了规避风险，被迫劝导客户去投放天价的优质资源，但这种投放本身就是一个最大的风险。

　　5、客户服务和运营成本大幅度上升

　　做电视投放客户要购买收视率数据，做户外投放要购买户外数据，做互联网客户投放要购买互联网数据，这系列数据的购买无疑是一项巨额的成本支出。新媒体时代，也是大数据营销时代，数据对广告经营更具有决策的支撑作用，数据成本会越来越高。为客户做市场调研也渐渐变成一种客户服务的内容。客户做营销或者广告活动，不同的产品类别，产品本身所处的不同阶段，会有不同的诉求。产品是投放一二线城市合适，还是三四线城市合适，是投放BBS好还是微信好，这一系列投放功课，广告公司都得去帮助客户分析和解决，一个整合传播方案一定是一个高成本的方案，但做这些额外客户服务，广告公司获得的利润并没有额外增加。