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数字广告牌如何创新

对于很多户外媒体运营商来说,数字广告牌业务是一个全新的领域。不管你是你们当地第一家做数字户外广告牌的公司,或者是在一个接近饱和的数字户外市场推出一块新的数字广告牌,如何为这些广告牌定价就是你生意能否取得成功的重中之重。毕竟,媒体公司主要也就拿拿牌子,卖卖牌子吧。

  如果你将数字广告牌的价格定得太高,你可能会吓跑潜在的客户,但是如果你价格定得太低,你可能就是一年忙下来也就挣几个辛苦钱,甚至白忙活了。

  当然,每个市场都是不一样的,关于数字广告牌的定价,我们也没有一种万能的方法。但是,如果媒体主愿意做一些基础性的调研,就能定出比同行更具竞争力的价格,从而获得良好的媒体投资回报。

  对于那些卖惯了传统户外媒体的销售来说,如果现在要来卖数字户外广告牌的话,就需要他们具备新的不同的销售技巧了,因此,以下就是我期望可以给到大家的些许建议。

数字户外广告牌也要懂得宣传自己

  数字户外广告牌也要懂得宣传自己

  没有调研,就没有发言权,销售的第一步,应该先从做一些相对可靠的调研开始。

  比方说,如果市场上有其他的数字户外广告牌在运营,你就要去看看他们广告牌上有哪些客户在投放,他们的客户有可能以后就是你们的客户。

  然后,你应该跟这些客户聊聊,他们花了多少钱,他们对这些广告牌投放的效果是否满意,等等,至少可以从中吸取教训。

  如果你拥有当地第一块的数字广告牌,那么,你可以参考下其他传统户外媒体形式的定价,它山之石可以攻玉。

  数字户外广告牌有其自身灵活多变的优势所在,非常适合那些愿意在其他媒体上做实时精准广告投放的广告主,客户在哪里,媒体主就应该多花点时间在哪里。

  比方说,你可以去买份当地的周末报纸,看看他们整页广告的价格,看看投放这些时效性广告的是哪些客户,他们或许就可以成为你数字广告牌的理想客户。

  参考新闻报纸的广告定价,是数字广告牌定价的一个很好基础,你也可以参考其他大众媒体,在千人成本方面,数字广告牌与其他媒体相比,其实性价比更高,因为广告牌前面的都是实实在在的人,而不是一些机器统计出来的可能并不真实的数据。

不知己知彼,怎能做好销售

  不知己知彼,怎能做好销售

  为每一块广告牌做一个人流量的分析。

  通过第三方的广告牌人流量的分析数据,媒体主可以为客户计算其广告投放的千人成本,你可以将数字广告牌的广告价值与当地其他传统媒体进行比较,向客户展示数字广告牌千人成本相对更低的这一优势。

  现在行业不少是靠忽悠,但是这能长久吗?一次性买卖可以,然后呢,圈子很小,真诚第一。

  与其他传统广告形式相比,数字广告牌还有动态播放内容的功能,这都是其他传统媒体无法比拟的,况且,电视、电脑、手机有户外这么大么?户外广告能屏蔽么?与其试图弥补劣势,不如强调优势,懂户外才能卖好户外,其他媒体也要懂,就不至于一问两不知了。

  数字户外广告牌得物尽其用,不能只是当作是传统大牌或户外大电视来使用,像上面这样,搞个动态的比赛倒计时不就挺好吗

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