对于很多户外媒体运营商来说，数字广告牌业务是一个全新的领域。不管你是你们当地第一家做数字户外广告牌的公司，或者是在一个接近饱和的数字户外市场推出一块新的数字广告牌，如何为这些广告牌定价就是你生意能否取得成功的重中之重。毕竟，媒体公司主要也就拿拿牌子，卖卖牌子吧。

　　如果你将数字广告牌的价格定得太高，你可能会吓跑潜在的客户，但是如果你价格定得太低，你可能就是一年忙下来也就挣几个辛苦钱，甚至白忙活了。

　　当然，每个市场都是不一样的，关于数字广告牌的定价，我们也没有一种万能的方法。但是，如果媒体主愿意做一些基础性的调研，就能定出比同行更具竞争力的价格，从而获得良好的媒体投资回报。

　　对于那些卖惯了传统户外媒体的销售来说，如果现在要来卖数字户外广告牌的话，就需要他们具备新的不同的销售技巧了，因此，以下就是我期望可以给到大家的些许建议。

　　数字户外广告牌也要懂得宣传自己

　　没有调研，就没有发言权，销售的第一步，应该先从做一些相对可靠的调研开始。

　　比方说，如果市场上有其他的数字户外广告牌在运营，你就要去看看他们广告牌上有哪些客户在投放，他们的客户有可能以后就是你们的客户。

　　然后，你应该跟这些客户聊聊，他们花了多少钱，他们对这些广告牌投放的效果是否满意，等等，至少可以从中吸取教训。

　　如果你拥有当地第一块的数字广告牌，那么，你可以参考下其他传统户外媒体形式的定价，它山之石可以攻玉。

　　数字户外广告牌有其自身灵活多变的优势所在，非常适合那些愿意在其他媒体上做实时精准广告投放的广告主，客户在哪里，媒体主就应该多花点时间在哪里。

　　比方说，你可以去买份当地的周末报纸，看看他们整页广告的价格，看看投放这些时效性广告的是哪些客户，他们或许就可以成为你数字广告牌的理想客户。

　　参考新闻报纸的广告定价，是数字广告牌定价的一个很好基础，你也可以参考其他大众媒体，在千人成本方面，数字广告牌与其他媒体相比，其实性价比更高，因为广告牌前面的都是实实在在的人，而不是一些机器统计出来的可能并不真实的数据。

　　不知己知彼，怎能做好销售

　　为每一块广告牌做一个人流量的分析。

　　通过第三方的广告牌人流量的分析数据，媒体主可以为客户计算其广告投放的千人成本，你可以将数字广告牌的广告价值与当地其他传统媒体进行比较，向客户展示数字广告牌千人成本相对更低的这一优势。

　　现在行业不少是靠忽悠，但是这能长久吗？一次性买卖可以，然后呢，圈子很小，真诚第一。

　　与其他传统广告形式相比，数字广告牌还有动态播放内容的功能，这都是其他传统媒体无法比拟的，况且，电视、电脑、手机有户外这么大么？户外广告能屏蔽么？与其试图弥补劣势，不如强调优势，懂户外才能卖好户外，其他媒体也要懂，就不至于一问两不知了。

　　数字户外广告牌得物尽其用，不能只是当作是传统大牌或户外大电视来使用，像上面这样，搞个动态的比赛倒计时不就挺好吗